一個杯子的八種賣法:營銷方案一個比一個心動!
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- 發(fā)布時間:
- 2017年07月28 15:41
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賣產(chǎn)品本身使用價值,只能賣3元/個
如果你將他僅僅當一只普通杯子,放在普通商店里,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招,這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
賣產(chǎn)品文化價值,可以賣5元/個
如果你將它設(shè)計成今年最流行款式的杯子,可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了,因為你的杯子有文化,沖著這文化,消費者是愿意多掏錢的,這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。
賣產(chǎn)品品牌價值,就能賣7元/個
如果你在杯子上貼上著名品牌的標簽,它就能賣7元錢。隔壁店3元叫得再響也沒用,因為你的杯子是有品牌的東西,幾乎所有人都愿意為品牌付錢,這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。
賣產(chǎn)品組合價值,15元/個沒問題
如果你將三個杯子全部做成卡通造型,組合成一個套裝杯,用溫馨、精美的家庭包裝,起名叫“我愛我家”,一只父愛杯,一只母愛杯,還有一只童心杯,賣50元一組沒問題。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。
賣產(chǎn)品的延伸功能價值,80元/個也可以
如果你發(fā)現(xiàn)這只杯子是磁性材料做的,那就可以從中挖掘出它的磁療、保健功能,賣80元/個絕對可以。這時候隔壁老板娘估計都不好意思叫賣3元/個了,因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能,這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。
賣產(chǎn)品的細分市場價值,188元/對不是不行
如果你將具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖,并且準備好時尚的情侶套裝禮盒。針對過生日的情侶,賣188元/對,這就是產(chǎn)品的細分市場價值創(chuàng)新。
賣產(chǎn)品的包裝價值,288元/對可能更火
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝:第一種是實惠裝,188元/對;第二種是精美裝,賣238元/對;第三種是豪華裝,賣288元/對。可以肯定的是,最后賣得最火的不是188元/對的實惠裝,而是238元/對的精美裝,這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。
賣產(chǎn)品紀念價值,2000元/個可行
如果這個杯子被名人用過,或者被航天員不小心帶到了太空去刷牙,這樣的杯子可以賣到2000一個,這就是產(chǎn)品的紀念價值創(chuàng)新。
營銷解碼:消費者往往在購買產(chǎn)品時,除了購買產(chǎn)品本身的使用價值外,更多的是購買附加價值:文化、期望、面子、圈子、尊重、理解、地位等象征性的意義。同樣的杯子,采用不同的價值創(chuàng)新策略,就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果。