低價競爭:餓死同行、累死自己、坑死客戶!
- 來源:
- 西昌巧手軟件科技有限公司
- 作者:
- 西昌巧手軟件科技有限公司
- 發布時間:
- 2017年05月24 17:17
- 瀏覽:
- 1586
曾經有一個業務員問老板:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?”老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”
實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。
客戶一直覺得貴,拼命壓價,算材料成本,我就很想問他:
研發成本你加了嗎?
人工成本加了嗎?
店面成本加了嗎?
管理成本加了嗎?
還要售后嗎?
還要質保嗎?
好貴,
沒錯,
因為好,所以貴!
產品貴在品質,人貴在品味!
服務的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請尊重每個行業,
每一位盡心盡力為大家服務的人,
也包括我們自己!
不好意思!
有時候我們會對您說No
因為我們會用心去做好每一件事,
不僅是對您負責,
更是對自己負責!
“搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。合作是講雙贏的,羊毛永遠是要出在羊身上的。工廠沒有利潤,沒有價格,沒有好的現金流,就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資,就不可能有利潤空間提供最好的服務。
過度價格戰,低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,損害產業鏈,更損害中國商業的未來。